从产品到客户的双向互动
今年以来，为落实好集团“三大行动”，化研院编制出“产品结构升级路线图”，经过大半年努力，图纸变为实实在在的效益。
推进产品结构优化，增产高毛利产品，这家高端新材料公司路径清晰。
优化产品配方。化研院直面行业困局，通过各种协效剂的复配，找到降本增效高性能材料解决方案，上半年，该方案替代量已达50%以上，降低原料成本达300万元以上。
大力提升高附加值产品毛利率。经过半年的产品调整，毛利率在15%以上的产品销量占比已从年初的30%提升至37%，并逐步淘汰年销量低于50吨且毛利率低于5%的低效产品。上半年，毛利率平均已达到12.09%。按照年度目标推进，预计全年高毛利产品（毛利率>15%）的销售额占比将同比实现提升。
加快研发课题产品转化效率。上半年已有包括PPS和PPO系列的6款新产品进入销售端推广阶段。
通过集中采购、长期协议和寄售合作协议，成功锁定关键原材料价格。减少了市场波动带来的成本风险。
“做出好产品”，更要“好产品对接好客户”，好客户大是基础，优质是要件。
上半年，重点实施“优质老客户订单锁定”策略，即通过长期供货协议、供需协同，将优质产品与优质客户紧密连接，把优质老客户的预期采购量提前确定下来，以减少订单波动流失，稳住基本盘，正得益于该策略的有效实施，上半年实现了约3000吨的销售增量。
在重点发展大客户和优质客户的同时，公司逐步淘汰中小客户和劣质客户，通过客户结构的优化升级，实现高毛利产品的精准投放。加大新客户开发力度，通过市场调研、行业展会、客户拜访等多渠道挖掘潜在客户，为下半年客户储备奠定坚实基础。
强化新品导入。在优质老客户中推广新产品、新品种，增加产品品类带动销量增长，并围绕客户多样化需求提供定制化解决方案，以有效提升客户粘性。
正是以上措施的有效落地，为化研院整体销售稳定增长奠定了坚实基本盘。
预警机制带活存量资产
上半年，北搪公司在做实信访维稳、服务退休职工等保稳定工作的同时，主动求变，通过实施预警机制带活存量资产，营收、利润双双完成半年计划的101.13%、189.76%……
由多家母体企业整合而成的北搪公司，管理着数量可观的存量资产。如何将这些资产盘活，进而为公司和集团创造可观经济效益，是这家企业面临的现实挑战。
为此，公司积极健全资产巡查长效机制，推进隐患排查治理常态化，为稳定经营筑牢根基。
为更好解决经营中易产生的拖欠资金问题，公司主动作为，一方面密切跟踪市场走势，定期研判，做到对市场形势实时掌控；另一方面建立“一户一策”资产经营回收预警机制，针对不同客户的经营动态与缴费记录，实施分类分级管理。有针对性地精准到户催收，最大限度压降坏账风险，确保经营收益应收尽收，资金应回尽回。
客户终止合作，是运营中无法回避的考验。对此，公司树立“客户有意退出即介入”的主动经营模式，变被动应对为超前布局。一旦捕捉到客户有终止合作意向，立即同步启动招商预案，通过拓宽招商渠道、灵活优化商务条件等组合拳，实现新老客户的有序衔接，最大限度压缩空置“窗口期”。
正是这种“未雨绸缪”的节奏把控与全链条闭环管理，推动公司交出上半年亮眼成绩单。下一步，公司将持续深挖资产潜在价值，在资产经营结构优化、客户服务升级、资产效能提升等维度精准施策、持续发力。
随着“三大行动”向纵深挺进，集团各单位直面自身短板痛点，敢于刀刃向内深挖经营潜力、破解盈利难题，为实现全年经营目标蓄势赋能。
企业盈利能力和管理水平更多凸显在深耕产品质量、优化产品结构、客户满意度的具体措施里，细化于盘活存量、拓展增量的经营行为中。“三大行动”的全面推进，既是向外拓展生存发展空间，也是向内夯实经营根基，更是挖掘自身潜能，破除粗放式发展思维，倒逼管理者从产品、客户、资产、成本……等多方面校准经营导向，把资源向高价值板块倾斜，摒弃低效无效业务，推动生产经营从低端同质向高附加值转变，以实打实的经营能力为集团战略落地、产业转型升级筑牢坚实经济底座。
纵深推进“三大行动”，以实绩实效厚植“经营全面提升年”，正是筑牢发展底盘的有力抓手。只有如此，企业才有持续投入技术研发、拓展发展空间的底气，才有自身“造血”的内生力量，才能为集团高质量发展积蓄不竭动能。